Единоборства: потом и кровью
То, что спорт - это «за родину», мы знаем с детства. А вот то, что спорт бывает «и за деньги» мы узнали лишь недавно. И пока особыми успехами на этом поприще похвастать не можем. Наш спорт, как и вся экономика страны, работает по сырьевому принципу. Мы дарим миру имена новых чемпионов, но когда речь заходит о достойной компенсации за свой титанический труд, «звезды» российского спорта устремляют взор за океан. «Я уехал туда в надежде заработать. У нас, к сожалению, невозможно заработать вообще» -объяснил свой контракт с американскими промоутерами Роман Кармазин, один из сильнейших российских боксеров-профессионалов. Любой российский бодибилдер, собравший все любительское «золото» планеты, понимает: чтобы сделать свой любимый спорт профессией, надо перебираться за океан. Да что уж говорить, если сам Федор Емельяненко все свои великие победы добывает вдали от родной земли. Там, где за его нелегкий труд готовы платить. Чего же не хватает нашей, богатой на спортивные таланты, стране для полного счастья?
Содержание
Ничего личного, только бизнес
То, что спорт в Советском Союзе был бесплатным, вполне возможно, было хорошим делом - во многом благодаря этому начали свою карьеру нынешние чемпионы, Но есть у этой медали и обратная сторона: это обстоятельство во многом не позволяет сегодня спорту встать на коммерческие рельсы. Давайте попробуем разобраться, почему. Как известно, ничего бесплатного в этом мире не бывает, платить приходиться за все, и спорт не является исключением. Как бы это прискорбно это ни звучало, но за все рекорды вынужден платить конечный потребитель, читай -зритель. Можно даже проще - мы с вами. Даже если спонсором турнира выступает всемогущая «Кока-Кола», цена этого участия заложена в стоимость бутылки. Если за все платит государство, как во времена СССР, то стоимость этого удовольствия закладывается в налоги и невысокую зарплату. «Один из принципов индустрии - это плата. Людей надо приучать, что это - тяжелый труд, который оплачиваться, - высказал свое мнение Виталий Супиченко, президент промоутерской компании JAB Promotion. - Ребята не просто получают деньги, они их зарабатывают, причем, зарабатывают кровью». Именно на этом принципе строится финансовое благополучие в спортивном мире, будь то успешная лига, например, NHL, или карьера конкретной бизнес-единицы, например, боксерского «гуру» Фредди Роуча. ХОЧЕШЬ УВИДЕТЬ ПОЕДИНОК ЛЮБИМОГО БОКСЕРА - ПЛАТИ, ХОЧЕШЬ НАУЧИТЬСЯ БОКСИРОВАТЬ САМ - ПЛАТИ. И в этом нет ничего плохого, ведь и в первом, и во втором случае были затрачены огромные ресурсы -финансовые, физические, эмоциональные и временные. Те развлечения, которые в нашей стране всегда имели стоимость, и сейчас чувствуют себя вполне неплохо. К сожалению, отдать 2000 рублей за билет на шоу поп-дивы, полтора часа развлекающей нас под фонограмму - это «не западло», а выложить 400 кровных за билет на турнир по бодибилдингу, где атлеты рвут жилы, чтобы понравиться судьям и зрителям, для многих искренне жаль: «Как, за это надо еще и платить?!»
Товар лицом
Спустить всех собак на прижимистых болельщиков было бы не совсем правильно. Зачастую то спортивное шоу, которое им предлагают, не стоит тех денег, которые за него просят. «Чтобы продать что-то ненужное, сначала нужно купить что-то ненужное» - это несложное бизнес-правило от кота Матроскина как нельзя лучше подходит и для спортивного бизнеса, но игнорируется большинством наших промоутеров. Чтобы спонсор заключил с организатором выгодный контракт, или телеканал купил права за сумму с вожделенными шестью нулями, организатор должен предложить им готовый продукт, который этого миллиона стоит. Другого не дано! Как бы ни хотелось сэкономить, но для торговли дорогими золотыми часами палаткой у метро не обойтись, придется вкладывать деньги в строительство магазина. Иначе не будет веры в то, что предлагаемый товар и вправду так хорош и дорог. «Если к нам приходит новый промоутер и говорит, что он готов предоставить права на
телевизионную трансляцию своего турнира, то вряд ли мы пойдем на то, чтобы сразу что то покупать, - рассказала о технологии работы с организаторами боксерских шоу Мария Румянцева, директор Дирекции спортивного вещания телекомпании РенТВ. - Сначала проведите турнир, снимите, покажите картинку и только после этого мы можем сказать, будем ли мы приобретать это для канала или нет. В случае таких компаний как «Пушка», JAB promotion, тем более - Universum Box-Promotion или Don King Productions, естественно, разговор идет лишь о том, сколько денег мы готовы заплатить. И эти переговоры идут перед боем».
Если на сцене выступают лучшие атлеты страны, то и все составляющие этого шоу должны соответствовать уровню турнира: место проведения, используемое оборудование, экипировка, четкая работа организаторов, в том числе, и в вопросах сотрудничества с масс-медиа. Если мы говорим о телевизионной трансляции, то требования будут только жестче. Для телевидения самое важное - это качество «картинки», по которому зрители судят об уровне соревнований. В организации спортивного шоу нет мелочей, и здесь российским промоутерам есть чему поучиться у своих западных коллег. «Если брать «картинку» с тех боев, которые проводит компания Universum Box-Promotion в Германии, то она очень хорошая, -поделилась опытом работы с зарубежными промоутерами Мария Румянцева. - Там профессионально выставлен свет, качественно поставлены камеры; там не надо объяснять людям, что должен быть слышен звук ударов во время боксерского поединка и что надо вешать «удочку», чтобы слышать то, что между раундами тренер говорит боксеру». Пример из жизни: в России проводится много турниров по силовым видам спорта с хорошим
призовым фондом и участием сильнейших атлетов. Но в большинстве случаев редакция получает информацию о таких соревнованиях «через знакомых», никаких официальных пресс-релизов, которые говорили бы о желании организаторов рассказать о своем событии всему миру, нет. Поэтому то, что на этих стартах нет телевизионных камер и журналистов, объясняется не отсутствием интереса к данному виду спорта, а нежеланием или неумением работать с прессой. Отсюда и слабый интерес спонсоров. Ведь для них важен максимальный охват аудитории, а без масс-медиа он невозможен.
Деньги из «ящика»
В мире успешных спортивных проектов и богатых чемпионов телевидение - это главный «локомотив» всей индустрии. И, смотря на те далекие счастливые края, мы ждем от наших телеканалов такой же щедрости. Но, увы, они не похожи на заветную тумбочку, откуда можно взять столько, сколько тебе надо. В нескольких словах структуру телевизионного бизнеса на спорте можно описать следующим образом. Телекомпания выкупает товар - права на некое спортивное
событие. Теперь задача телекомпании, как бизнес-единицы - продать этот продукт так, чтобы получить прибыль. Покупателем выступают либо рекламодатели, если трансляция события идет на общедоступных каналах, либо конкретные телезрители, купившие право просматривать эту трансляцию - так называемая система «плати и смотри» (PPV). Если говорить о системе PPV, то такие трансляции пока для нашей страны вещь диковинная. Зачем платить за то, что можно бесплатно найти в Интернете? «Американцы готовы платить деньги, чтобы увидеть бои в режиме on-line и в высоком качестве, -поделился своими наблюдениями Вадим Финкельштейн, президент компании М-1 Global, - а наши лучше будут смотреть картинку непонятного качества 8 Интернете, зато бесплатно». «Это личное дело каждого» - скажут многие. И будут правы, ведь каждый сам выбирает свой путь. Американцы выбрали UFC и Strikeforce с чуть ли не еженедельными шоу по микс-файту и возможность увидеть в прямом эфире бои Федора Емельяненко. А мы? А мы, видимо, неплохо сэкономили.
«Мы понимаем, что в Америке люди давно привыкли платить за эксклюзив, за лучшее. В Европе спорт тоже «раскручен» и на нем можно зарабатывать. А у нас все не так.br>
Население не будет платить, например, за просмотр боя «Поветкин - Кличко» так, как в Америке платят за Паккьяо. И я не знаю, сколько должно пройти времени, чтобы эта ситуация изменилась» - высказал свой взгляд на этот сложный вопрос Александр Борисенко, генеральный продюсер украинской телекомпании «Мегаспорт». Для постсоветского пространства на сегодня рабочим остается лишь один вариант -поступления от рекламы во время трансляции спортивных событий. Но и здесь не все так просто. Поступления от рекламы во многом зависят от рейтинга телевизионной программы, на который влияет количество вложенных в ее изготовление и промоушен (читай - в спорт)
сил и средств. И мы опять оказываемся в начале нашего пути: что было раньше - яйцо (деньги от телекомпаний) или курица (деньги, вложенные в спортивное событие). Пример из жизни: в 2008 году UFC продала более 6,3 миллиона платных трансляций, что пополнило счета компании почти на 300 миллионов долларов. В 2007 году телеканал НВО заработал на продаже платных трансляций поединков боксеров-профессионалов 255 миллионов долларов.
Враг государства
Одним из источников средств для развития спорта может являться государство. Если речь идет о массовом, детском спорте, когда он рассматривается как социальный инструмент, то да - государству выгодно и, наверное, даже необходимо вкладывать в него деньги. Но если мы говорим о профессиональном спорте, о спорте, как коммерческом продукте, то здесь государство является не самым лучшим заказчиком.br> Народная мудрость гласит: «Кто платит, тот и заказывает музыку». И поэтому при производстве товара нельзя не учитывать вкусы и потребности покупателя. И если в первом случае, когда по другую сторону стола переговоров сидит телевизионный продюсер или богатый спонсор, цели заказчика более или менее понятны - чем выше рейтинг спортивного состязания, тем больше отдача от рекламы, то в случае, когда заказчиком выступает государство, все чуть-чуть сложнее. В схеме с государством сложнее понять, чего оно ждет от этой покупки? Может, попробовать удивить его небывалой популярностью действующих лиц? Но если бы это было так просто, то любимый миллионами Федор Емельяненко уже давно бы не сходил с экранов российского телеканала «Спорт». Показать коммерческий потенциал действа? Но чтобы зарабатывать на спорте, надо много и усердно работать, а это - не удел чиновников. И, как показывает практика, когда в бизнес приходит государство, конкуренция, а с ней и движение вперед, потихоньку сходят на нет. Пример из жизни: аккредитация при Госкомспорте очень часто приводит к тому, что спортивные Федерации перестают делать продукт высокого качества, а зачастую и вообще что-то делать для развития своего вида спорта. А зачем? Ведь у них в руках есть документ, ставящий их выше такого понятия, как конкуренция.
Как быть и что делать?
Что остается в «сухом остатке»? Какой рецепт надо прописать нашему спортивному бизнесу? «Только создание востребованного спортивного продукта может дать толчок дальнейшему развитию» - считает Александр Борисенко. И он, без сомнений, прав, поэтому вариант всего один: «Ни шагу назад, ни шагу на месте, а только вперед и только ВМЕСТЕ». Да, как бы это банально ни звучало, исправить ситуацию в лучшую сторону можно, только объединив усилия. Организаторы, спонсоры, телекомпании: это - звенья бизнес-цепочки,от изготовителя товара до конечного потребителя, и если какое-то звено в цепи начинает барахлить, то правильно функционировать не может вся система. «Продакшн российских боксерских шоу во многом «не дотягивает» до их заграничных аналогов,.. И мы помогаем нашим промоутерам повышать уровень шоу, а они, тем самым, помогают нам получать хорошую «картинку». Ведь телевидение - это, прежде всего, «картинка» - рассказывает о возможных вариантах взаимовыгодного сотрудничества Мария Румянцева. Только так, объединив усилия, можно добиться того, чтобы спорт стал успешным бизнесом, а значит, смог обеспечить достойное вознаграждение за труд его участникам: спортсменам, тренерам, спортивным журналистам, промоутерам. Но начать надо, все-таки, с самоидентификации. «Я считаю, что профессиональный бокс - такой же бизнес, как какой-либо другой» - в этих словах главы компании JAB Promotion кроется один из главных ключей к будущему процветанию спорта. Отсюда придет понимание, что за то, что ты занимаешься спортом, никто тебе ничего не должен, и просто так не подарит. А когда есть четкое понимание ситуации, тогда легче выстраивать пути для достижения поставленной цели.
Для телевидения самое важное - это качество «картинки», по которому зрители судят об уровне соревнований В организации спортивного шоу нет мелочей, и здесь российским промоутерам есть чему поучиться у своих западных коллег
Виталий Супиченко, президент SAB Promotion: Ребята не просто получают деньги, они их зарабатывают, причем, зарабатывают кровью
Мария Румянцева, директор спортивного вещания телекомпании РенТВ Сначала проведите турнир, снимите, покажите картинку и только после этого мы можем сказать, будем ли мы приобретать это для канала или нет
«Американцы готовы платить деньги, чтобы увидеть бои в режиме on line и в высоком качестве, - поделился своими наблюдениями Вадим Финкельштейн, президент компании М 1 Global, - а наши лучше будут смотреть картинку непонятного качества в Интернете, зато бесплатно»
Бодибилдинг и телевиденье
Перипетии осеннего чемпионата России по бодибилдингу смогли увидеть тысячи фанатов «железного спорта» во всем мире. Это стало возможным благодаря прямой Интернет-трансляции, организованной телекомпанией «Югра». «Для Ханты-Мансийска это был первый опыт, тем более, что трансляция длилась не час и даже не день. Мы транслировали турнир два дня» - рассказал «Железному миру» Вадим Власов, руководитель спортивной редакции телекомпании «Югра». Трансляция собрала у экранов мониторов огромную аудиторию фанатов бодибилдинга, но, чтобы этот вид спорта смог получить постоянную «прописку» на телевидении, по мнению Вадима Власова, он должен претерпеть определенные изменения. «НАДО, ЧТОБЫ ОН БЫЛ ИНТЕРЕСЕН НЕ ТОЛЬКО СПОРТСМЕНАМ - У НИХ И ТАК ЕСТЬ ИНТЕРЕС К ЭТОМУ ВИДУ СПОРТА, - ВЫСКАЗАЛ СВОЕ МНЕНИЕ ВАДИМ ВЛАСОВ, -БОДИБИЛДИНГ ДОЛЖЕН БЫТЬ, ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ИНТЕРЕСЕН ЗРИТЕЛЯМ.
Чтобы они не уставали, не теряли интерес. Многие виды спорта изменили свои правила в угоду телевидению, те же волейбол и биатлон». Принимая во внимание возросший рейтинг трансляций этих видов спорта, понимаешь, что изменения были не напрасными.
ОБЫЧНО ЗА СОРЕВНОВАНИЯМИ БОДИБИЛДЕРОВ МЫ НАБЛЮДАЕМ ИЗ ЗАЛА, А ЗДЕСЬ, БЛАГОДАРЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНО ОРГАНИЗОВАННОЙ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ СЪЕМКЕ, МЫ СМОГЛИ «ЗАГЛЯНУТЬ СПОРТСМЕНАМ В ГЛАЗА». И стало ясно, что пока сам бодибилдинг не готов к такой подаче. Благодаря крупным планам, «наездам», всему тому, что делает картинку ярче и сочнее, стали видны все огрехи в наложении грима. И если для истинных фанатов бодибилдинга это -несущественная мелочь, то для большинства потенциальных телезрителей это то, что портит впечатление от просмотра.
Источник Железный мир №2