YOUGIFTED - бодибилдинг на YouTube
Лучшие тренеры и спортсмены рассказывают о том, как правильно выполнять упражнения в тренажерном зале, как их объединять в тренировки и как добиваться поставленных целей, формируя красивую фигуру и фитнес-сознание.
Youtube
Instagram
Facebook
Twitter
Vk
Борис Мирочник запустил стартап 4 года назад, через год после этого присоединился Михаил Прыгунов. У него до этого был предпринимательский опыт: пробовал разные виды бизнеса, от продаж до производства. Михаил же работал персональным тренером. В начале не было бизнес-модели , как в принципе, и бизнес-плана. Они просто три года тратили деньги, которые Борис Мирочник заработал от продажи бизнеса, они не смогли построить платформу (точнее, построили, но не смогли сохранить). Допустили типичную ошибку стартапера - долго делали продукт со множеством функций, которые оказались не нужны аудитории. Деньги заканчивались, а помимо съемок был сайт, который было дорого видоизменять. Но канал в YouTube подавал надежды, а сайт нет, его и закрыли - он отнимал много ресурсов. Потратить на сайт успели 1 млн. рублей. Таким образом первая ошибка стоила миллион. Но их успели подключить к прямой партнерке (а это статусно), росла база подписчиков и самое важное - их единственных и первых из всех российских каналов пригласили в Лондон в Google UK.
От команды в 7 человек осталось двое: Борис Мирочник и Михаил Прыгунов, а денег хватало на 5 месяцев. Они сами снимали и монтировали: уроки нашли в YouTube же, их уже знали спортсмены, и можно было им не платить за съемки - они становились благодаря съемкам популярными и зарабатывали больше на персональных тренировках.
У тренеров психология спортсмена, помноженная на честолюбие актеров (они же выступают на сцене). Соответственно, они с огромным удовольствием и даже азартом участвуют в съемках и следят за проектом. Но сначала им платили по 1000 рублей за съемку тренировки. Потом дарили им одежду от спонсора (при этом спонсор тогда не платил).
У Югифтед три источника заработка: YouTube и два спонсора. Сейчас YouTube платит немало - реклама становится дороже, рекламодателей больше, да и просмотров больше 6 млн в месяц. Спонсоры - это фитнес-клуб Susanin, новая сеть, ориентированная на привлечение молодежи, - там проводятся съемки и мероприятия (семинары, оффлайны). Второй спонсор - главный импортер спортивного питания - это на втором канале Югифтед про бодибилдинг.
Югифтед хочет продвигать с помощью канала свои продукты, а не только чужие. Например, в обозримом будущем это будет приложение c программами тренировок, iPad-журнал и так далее.
А более дальняя перспектива - это создание нового подхода к фитнесу. Югифтед видит основную проблему индустрии: клиенты фитнес-клубов не прогрессируют или прогрессируют слишком медленно. Повысить эффективность тренировок, придумав новое в фитнесе - вот это достаточно амбициозная задача! Например, Reebook же вполне успешно выводит новое направление фитнеса - Кроссфит. При этом бренд смог себя, благодаря Кроссфиту, реанимировать.
Югифтед отслеживает комментарии аудитории в первую очередь, также проводит оффлайны. Они запустили реалити-шоу "Трансформация" для того, чтобы показать, что все возможно достичь, а то по комментариям видно, что у зрителей видео мало получается. Вот и пришло понимание, что нужно менять подход к фитнесу, раз такая простая вещь, как привести себя в форму, для многих проблема.
Оборот с этого канала на данный момент 800 000 руб в месяц. Платежи от Google удвоились за год и как минимум еще удвоятся за 2014 год. При оценке Югифтед стоит ориентироваться на прибыль с основного канала и сопоставить цифры по просмотрам и доходам. Поэтому начальная цена 2 недели назад составляла 15 000 000 рублей. Каждый месяц она будет увеличиваться минимум на 10%. Продают же они по принципу best offer. Ниже объявленной цена не будет.
Затем планируется запуск реалити-шоу полностью в России. Потом поездка в США и канал на английском с американскими спортсменами. В качестве места для себя Югифтед выбрали Майами, потому что там культ фитнеса, и есть возможность позже начать испанский канал. Там же Югифтед начнет программировать приложение и свою площадку на yougifted.com.