Это явление наглядно проиллюстрировано в пословице — «легче подружиться, если согла�шаешься»соглашаешься». В классической серии социологических экспериментов Стэнли Шахтер (Schachter, 1951) наблюдал за тем, как группы оказывали давление на своих членов, не согласных с общим мнением и мненим лидеров. В заново сфор�мированных сформированных дискуссионных командах Шахтер посадил помощника — мужчину, отстаивавшего мнение, противоположное мнению других членов группы. Реакция группы, как правило, возникала в трехшаговой последовательности. Сначала другие начинали высказывать несогласному множество замечаний и горячо спорили с ним. Затем, когда ему не удавалось признать правоту группы, другие члены группы начинали игнорировать и прези�рать презирать отступника. Наконец, когда он твердо дер�жался держался и под градом атак и не обращал внимания на холодный душ презрения, члены группы голосова�ли голосовали за его отвержение и изгоняли из своих рядов. Тем не менее Шахтер обнаружил следующий факт: группы сочувственно реагируют на отдель�ное отдельное мнение несогласных людей при условии, что инакомыслящие соглашаются, что совершили ошибку и перенимают взгляды членов группы.

В некоторых дискуссионных группах помощни�ку помощнику поручали играть роль «ошибающегося» — то есть человека, который начинал с того, что несоглашался, но постепенно уступал давлениюгруппы. Что происходило с «ошибавшимся»? Он тоже сначала получал поток комментариев, предназначавшихся для того, чтобы он отказался от своего мнения и встал на точку зрения группы. Но из�за из-за того, что он уступал, «ошибавшийся» никогда не чувствовал презрения и отвержения, которое чувствовал другой несгибаемый член группы. Фактически, «ошибавшегося» принимали в группу, так же как и всех остальных чле�новчленов. Итак, для инакомыслящих людей в группе непростительно не быть не такими, как все, а оставаться при своем мнении. Поэтому многие ранее несогласные люди изменяют свое мнение и склоняются к взглядам группы, чтобы быть принятыми и избежать отвержения.